第135屆廣交會正在進(jìn)行時，蘇豪紡織集團(tuán)業(yè)務(wù)精英們積極備戰(zhàn)，通過線上獨立站和線下廣交會雙輪驅(qū)動，使傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)煥發(fā)了新的生機(jī)。
蘇紡集團(tuán)下屬蘇豪泓瑞和永為公司參展團(tuán)隊均推出獨立站作為“數(shù)字名片”，力求以專業(yè)設(shè)計、詳盡產(chǎn)品信息、生動品牌故事及流暢用戶體驗，全方位展現(xiàn)公司實力與產(chǎn)品特色，進(jìn)一步提升了獲客效率，贏得了客戶的認(rèn)可，一、二期廣交會達(dá)成意向成交訂單近600萬美元。以數(shù)字賦能，充分彰顯了新時代下國有企業(yè)的創(chuàng)新活力與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。
線上與線下組合促成交
為促進(jìn)溝通交流，泓瑞公司通過衛(wèi)浴產(chǎn)品獨立站模式，彌補(bǔ)了現(xiàn)場展示的局限性，解決了外貿(mào)企業(yè)獲取訂單渠道單一問題，用心獲取“微笑曲線”，給客戶提供了更多的選擇方案?？蛻艨梢酝ㄟ^網(wǎng)上產(chǎn)品和現(xiàn)場實物做比較，讓產(chǎn)品特性更直觀。展前意向邀約加上現(xiàn)場顯示屏展示、掃獨立站二維碼及社交媒體營銷推介，再次加深了客戶對公司網(wǎng)站及衛(wèi)浴AYALA品牌的印象，吸引近300個新客戶來訪洽談，現(xiàn)場成交4萬美元，為后續(xù)拓客、延伸打下了良好的基礎(chǔ)。
傳統(tǒng)與現(xiàn)代打法兩不誤
永為公司在禮品行業(yè)積累了大量客戶資源和供應(yīng)鏈資源，產(chǎn)品推陳出新，不斷升級換代，經(jīng)營品種也逐漸擴(kuò)展。展會前各業(yè)務(wù)團(tuán)隊將禮品產(chǎn)品全部上傳至獨立站，利用參展機(jī)會，重點推廣永為公司禮品獨立站。展會前三天收到來自世界各地240余張名片?？蜕陶刮簧蠟g覽使用公司獨立站時，對獨立站的體驗給予了很好的評價。
“打仗”與“練兵”同開展
本次展會，泓瑞公司和永為公司均有業(yè)務(wù)新兵全程參展，在展會現(xiàn)場練兵。同時，獨立站運(yùn)營人員也全程參加展會，面對面接觸客戶，現(xiàn)場了解客戶的真實需求和關(guān)注點，為網(wǎng)站優(yōu)化和寫作文案提供一手素材。
“每天都忙于接待，基本沒有閑暇時間，挑戰(zhàn)很大，收獲也很多。一開始見到客戶很膽怯，不敢開口講英語，后來膽子大了，隨著接待客戶數(shù)量的增多，發(fā)現(xiàn)只要勇敢表達(dá)自己的想法，溝通基本沒有障礙?！边@是泓瑞公司新進(jìn)業(yè)務(wù)員小戴的參展日志。
“遇到專業(yè)的問題，發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品、對工藝的專業(yè)性以及對外貿(mào)知識和應(yīng)對技巧有欠缺，好在有師傅的傳幫帶，希望更快成長”。這是永為公司每天參展復(fù)盤會上新進(jìn)業(yè)務(wù)員小魏的感言。
廣交世界，向“新”而進(jìn)。他們在展會上，盡顯蘇紡青年朝氣銳氣，為高質(zhì)量發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式、加快培育外貿(mào)新質(zhì)生產(chǎn)力注入青春動能。
