在我們身邊，有這樣一支娘子軍，她們不光是母親、妻子、姐妹、女兒，還是奮斗者、拓荒人，她們銳意進(jìn)取、攻堅(jiān)克難，以不輸男子的氣概，在五礦公司改革發(fā)展中攻城拔寨、一往無(wú)前，取得了驕人業(yè)績(jī)，她們就是“蘇豪控股集團(tuán)明星業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)”舜天五礦公司空調(diào)分公司的鏗鏘玫瑰。
2007年，五礦公司開啟三菱重工空調(diào)中國(guó)市場(chǎng)，探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，空調(diào)分公司承擔(dān)了這一轉(zhuǎn)型發(fā)展任務(wù)。作為分公司帶頭人，同事們眼中的“鐵娘子”朱蓓佳在當(dāng)時(shí)只有5名員工的情況下，不怕苦、不怕難，帶領(lǐng)大家邊學(xué)習(xí)、邊摸索，不斷推動(dòng)三菱重工空調(diào)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，業(yè)務(wù)規(guī)模從5000萬(wàn)元逐年增長(zhǎng)。因服務(wù)優(yōu)良、業(yè)績(jī)突出，公司的代理資質(zhì)從華東區(qū)區(qū)域代理升級(jí)為全國(guó)總代理，員工人數(shù)也從起初的5人發(fā)展到25人，其中女性員工占六成以上。在業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)5億元突破后，朱蓓佳成為了這個(gè)巾幗團(tuán)隊(duì)中的“女飛人”，一年365天她有近一半時(shí)間出差在外，多次往返于南京與三菱重工空調(diào)上?？偛?、日本總部之間，與對(duì)方管理層保持密切聯(lián)系，持續(xù)鞏固雙方合作關(guān)系，并通過三菱重工每年舉辦的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)大力宣傳江蘇舜天品牌，切實(shí)提高公司在國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)的影響力。在公司決策層的全力支持和她的不懈努力下，空調(diào)分公司實(shí)現(xiàn)了新一輪蛻變：經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)，產(chǎn)品范圍從中央空調(diào)拓展到家用空調(diào)、空氣凈化器、地暖、凈水器等一系列家居集成，分公司逐步發(fā)展為集采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、零售配送、安裝售后于一體的全流程供應(yīng)商。
這個(gè)僅有25人的巾幗團(tuán)隊(duì)，日常工作異常繁忙，她們需要對(duì)接三菱重工空調(diào)在中國(guó)的33個(gè)事務(wù)所、3000多家經(jīng)銷商，每年要簽訂合同數(shù)多達(dá)16000份、制作出庫(kù)單近15000份，工作量之大，可想而知。但她們每天的工作仍然有條不紊、井然有序，這得益于團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了女性的優(yōu)秀特質(zhì)。采購(gòu)部的女同志信息敏感度強(qiáng)，長(zhǎng)期對(duì)熱銷機(jī)型進(jìn)行市場(chǎng)分析，靈活制定采購(gòu)計(jì)劃；物流部的女同志認(rèn)真細(xì)致，不斷優(yōu)化內(nèi)部流程，統(tǒng)一入庫(kù)時(shí)間，提高出貨效率，定期盤庫(kù)確保安全；營(yíng)業(yè)部的女同志善于溝通、富有責(zé)任感，能夠及時(shí)為客戶排憂解難，設(shè)立了意見反饋平臺(tái)，定期搜集并反饋不同客戶的意見，成為了客戶與營(yíng)銷人員間最堅(jiān)實(shí)可靠的橋梁。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)用十多年如一日的辛勤付出，獲得了全國(guó)各大客戶及戰(zhàn)略合作伙伴的高度認(rèn)可。
穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)，這個(gè)“娘子軍”團(tuán)隊(duì)同樣不失劈山開路的魄力與勇氣。2023年，面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速放緩、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)降級(jí)等諸多影響，朱蓓佳積極研判，提前預(yù)測(cè)到傳統(tǒng)零售渠道可能受阻，于年初決定，主動(dòng)出擊，全力布局系統(tǒng)工程增量業(yè)務(wù)。女員工們發(fā)揚(yáng)不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，一季度開始對(duì)接相關(guān)業(yè)務(wù)，二季度已實(shí)現(xiàn)常規(guī)銷售，到年底即達(dá)成全國(guó)發(fā)貨，成功獲得了三菱重工空調(diào)系統(tǒng)工程項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。全年系統(tǒng)工程項(xiàng)目共簽約1949單，合同金額總計(jì)7.37億元，占比空調(diào)銷售總額的42.53%，保持了近三年年均銷售額超15億元的銷售規(guī)模并實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)，在公司發(fā)展的快車道上繼續(xù)發(fā)揮“領(lǐng)頭雁”作用。
十年磨一劍，礪得梅花香。去年舜天五礦加入了蘇豪大家庭，在新的平臺(tái)上，五礦公司空調(diào)分公司將繼續(xù)發(fā)揮女性力量，在新天地里綻放芬芳！
